eCommerce 404
Blog e-commerce et webmarketing

20 juil 2009

Cas pratique : génération de trafic et de ventes via un blog

Auteur: Jean-Yves Fort · Thème: Social shopping

BienManger a bien voulu me faire passer quelques chiffres suite à mon article Meilleur que le Nutella publié le 15 juin. Avec ceux à ma disposition, voici un petit bilan de l’utilisation de ce blog comme source de trafic et de de ventes.

nutella-conversion

Taux de clics et visites

Ce blog ne traite absolument pas de gastronomie, pourtant 8.6% des lecteurs ont cliqué sur l’un des deux liens présents dans l’article. La gourmandise est une valeur partagée par beaucoup de monde… Peut-être que le taux de clic aurait pu être beaucoup plus élevé sur un blog de cuisine ou life-style.

A part la composition exacte du produit, il ne manquait pas d’informations dans l’article pour se faire une idée du produit. J’ai volontairement choisi de donner le prix et le conditionnement. L’absence de ces informations aurait pu faire augmenter le taux de clic, mais sans doute au détriment du taux de conversion.

Taux de conversion et ventes

Les données ne sont pas statistiquement très fiables, mais le taux de conversion est excellent. Je ne peux pas dévoiler de chiffres exacts, mais on peut dire qu’il est entre 2 et 3 fois supérieur au taux de conversion général du site.

Beaucoup de facteurs peuvent influencer la conversion :

  • La confiance accordée par les lecteurs du blog en l’auteur,
  • Le fait que le billet soit sponsorisé ou non (ici ce n’était pas le cas),
  • Le thème du blog et le produit mis en avant,
  • La façon dont l’auteur aura parlé du produit (j’ai parlé de plaisir au lieu d’une comparaison purement technique),
  • Le prix du produit (il est plus facile d’essayer une pâte à tartiner à 16.90€ qu’un vinaigre balsamique de 100 ans d’âge à 675€),
  • Le site marchand lui-même.

Montant moyen du panier

Là aussi, il est difficile de tirer des conclusions avec deux ventes seulement et un seul site marchand. Je peux juste affirmer sur cet exemple que les personnes ayant passé commande ne semblent pas avoir commandé plus que le produit présenté dans l’article.

Avez-vous des exemples ou chiffres similaires à partager ?

NB : l’estimation du nombre de lectures est à la louche en combinant les chiffres de visites de la page de l’article, de la page d’accueil et des abonnés au flux RSS. N’hésitez pas à me donner une méthode de calcul plus fiable s’il en existe une avec les données de Google Analytics et Feedburner, pour arriver à un taux de clics plus juste.


    del.icio.us Facebook Google Bookmarks FriendFeed Scoopeo StumbleUpon Twitter Wikio FR

4 commentaires à "Cas pratique : génération de trafic et de ventes via un blog"

1 | Harold

21 juillet 2009 à 6:44

Avatar

Voici deux petites questions =)

Votre article n’a recu aucun commentaire, est-ce logique quand on s’apercoit qu’il a genere 500 visites, 43 CT et 2 ventes ?

Savez-vous si a) les deux clients ont achete du chocolat ou un produit different et b) le montant des commandes est-il superieur ou inferieur au panier habituel de bienmanger.com ?

Si ca vous interesse de repeter l’operation avec d’autres sites/ produits, je me porte volontaire, haha!

@+
Harold

2 | Ecommerce 404

21 juillet 2009 à 8:19

Avatar

@Harold

Il y a généralement peu de commentaires sur ce blog. Étant à mille lieux du thème « e-commerce », cela peut paraître normal. La réaction pourrait par contre venir des acheteurs qui viendraient donner leur avis après dégustation…

a) Oui.
b) Inférieur.

3 | Harold

21 juillet 2009 à 9:01

Avatar

@Jean-Yves
-Merci pour cette reponse rapide.
-La force de prescription des bloggers est manifestement tres importante car bien que la gourmandise et les produits du terroir ne soient pas le core business de ecommerce404, les lecteurs ont cede pour le produit presente et pas autre chose.
-Le relatif faible prix du chocolat explique aussi que le panier soit inferieur.
-Grand gourmand moi-meme, je conseille vivement de de ne jamais oublier la petite couche de beurre au sel de guerande bien frais entre le pain et le chocolat.

4 | Al-Kanz

22 juillet 2009 à 20:25

Avatar

« Relatif faible prix », il faut le dire vite surtout si on compare avec du Nutella

Ecrire un commentaire


  • Al Bundy: Avec les sommes dont disposent les banques et notamment dans tout ce qui est comm, marketing, c'est affolant de voir la légèreté (voir même plutô
  • Al Bundy: Je trouve que les photos ne donnent pas vraiment envie !
  • Romain BOYER: Le fonctionnement est plus ou moins aléatoire quand même j'ai l'impression. Voir cet exemple : http://www.google.com/search?num=100&hl=fr&q
  • Jloupf: Je vote pour GAP (même si je pense qu'en réalité, la mise en scène des produits doit refléter autant que possible l'image de marque... Pas toujou
  • Star Web Multimedia: Effectivement, comme le dit TiChou ce n'est pas une nouveauté mais c'est un très bon raccourci pour arriver à la zone qui nous intéresse.
  • TiChou: Cette fonctionnalité est visible dans les pages de résultats depuis presque un an :
  • loïc m.: en cherchant "FCC", j'ai eu un formulaire dans les résultats, permettant de lancer directement une recherche sur le site.
  • Agence Horizon: Ce qui reste le plus inquiétant, ce sont les presque 20 000 sites qui enregistrent moins de 10 commandes mensuelles ! Quand on connaît le panier
  • siri: quelle arnaque!! amazon me déçois complètement!! dommage, merci Denis pour vos conseils!!
  • LEGuitou: Tendance qui semble ce confirmer avec certain gros site comme cdiscount http://tr1.bp113.net/do?A1FD00674BF9460BC16A45909A9BE105DB2B12CC7FBCAE0C81FD4

Photos

  • Bientôt.

A propos

eCommerce404 partage des expériences, réflexions et observations sur le e-commerce et le marketing sur Internet.

Blog édité par Jean-Yves Fort.