eCommerce 404
Blog e-commerce et webmarketing

10 juil 2009

Influences sur la décision d’achat

Auteur: Jean-Yves Fort · Thème: Général

fia-netLes clients de marchands utilisant Fiat-net reçoivent dès la fin de leur commande un questionnaire sur leur expérience d’achat sur le site. Une question s’intéresse à ce qui a influencé la décision d’acheter et propose les choix suivant :

  • La nouveauté des produits,
  • Le prix des produits,
  • La disponibilité des produits,
  • Les promotions sur les achats,
  • Le programme de fidélité du site,
  • Les informations sur les produits,
  • Les promotions sur le transport (réductions ou gratuité),
  • La rapidité de transport,
  • La performance du site (recherche, personnalisation),
  • La rapidité d’achat et de paiement (panier, ouverture d’un compte),
  • Les facilités de paiement (crédit, prêt),
  • La confiance que j’accorde à ce site,
  • J’ai l’habitude de faire mes courses sur ce site.

Même si cela peut paraitre évident puisque qu’un achat a été réalisé, j’aurai ajouté le produit lui-même. Qu’en dites-vous ?

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3 commentaires à "Influences sur la décision d’achat"

1 | Guillaume

14 juillet 2010 à 0:19

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Ah, non… pas le produit lui-même !

Parce que le but d’un label comme FiaNet c’est justement de faire le distingo entre les bons sites, où acheter, et les autres.

Le produit -standardisé dans le ecommerce- ne peut donc en aucun cas être un critère distinctif dans ce cas.

2 | Jean-Yves FORT

14 juillet 2010 à 8:14

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La décision d’achat est surtout provoquée par la possibilité de commander le produit souhaité au bon prix, non ?

3 | Guillaume

15 juillet 2010 à 0:21

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ben non, justement…

Il y a tout un tas de critères que l’internaute prend en compte pour former sa décision: puis-je fiare confiance à ce marchand ? Serai-je livré rapidement ? Servcies additionnel, après vente, etc…

Bref, il y a des freins à lever, et de la motivation (du désir) à mettre en brânle. Tout cela constitue des critères différenciants, bien en dehors du couple prix-produit.

L’objectif de FiaNet, c’ets d’être un label de confiance, avec pour promesse corollaire: vous pouvez acheter les yeux fermés (en confiance) chez ceux qui l’arborent.
C’est tout l’objectif ‘un label « de confiance » comme FiaNet.
Donc ils doivent chercher à identifier les causes du distinctif entre les sites »fiables » et les autres. Et il leur faut donc , ils doivent justement évacuer la problématqiue prix-produits pour se consacrer à ces facteurs différenciants

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  • Romain BOYER: Le fonctionnement est plus ou moins aléatoire quand même j'ai l'impression. Voir cet exemple : http://www.google.com/search?num=100&hl=fr&q
  • Jloupf: Je vote pour GAP (même si je pense qu'en réalité, la mise en scène des produits doit refléter autant que possible l'image de marque... Pas toujou
  • Star Web Multimedia: Effectivement, comme le dit TiChou ce n'est pas une nouveauté mais c'est un très bon raccourci pour arriver à la zone qui nous intéresse.
  • TiChou: Cette fonctionnalité est visible dans les pages de résultats depuis presque un an :
  • loïc m.: en cherchant "FCC", j'ai eu un formulaire dans les résultats, permettant de lancer directement une recherche sur le site.
  • Agence Horizon: Ce qui reste le plus inquiétant, ce sont les presque 20 000 sites qui enregistrent moins de 10 commandes mensuelles ! Quand on connaît le panier
  • siri: quelle arnaque!! amazon me déçois complètement!! dommage, merci Denis pour vos conseils!!
  • LEGuitou: Tendance qui semble ce confirmer avec certain gros site comme cdiscount http://tr1.bp113.net/do?A1FD00674BF9460BC16A45909A9BE105DB2B12CC7FBCAE0C81FD4
  • Guillaume: ben non, justement... Il y a tout un tas de critères que l'internaute prend en compte pour former sa décision: puis-je fiare confiance à ce marc
  • Jean-Yves FORT: La décision d'achat est surtout provoquée par la possibilité de commander le produit souhaité au bon prix, non ?

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