eCommerce 404
Blog e-commerce et webmarketing

10 juil 2009

Influences sur la décision d’achat

Auteur: Jean-Yves Fort · Thème: Général

fia-netLes clients de marchands utilisant Fiat-net reçoivent dès la fin de leur commande un questionnaire sur leur expérience d’achat sur le site. Une question s’intéresse à ce qui a influencé la décision d’acheter et propose les choix suivant :

  • La nouveauté des produits,
  • Le prix des produits,
  • La disponibilité des produits,
  • Les promotions sur les achats,
  • Le programme de fidélité du site,
  • Les informations sur les produits,
  • Les promotions sur le transport (réductions ou gratuité),
  • La rapidité de transport,
  • La performance du site (recherche, personnalisation),
  • La rapidité d’achat et de paiement (panier, ouverture d’un compte),
  • Les facilités de paiement (crédit, prêt),
  • La confiance que j’accorde à ce site,
  • J’ai l’habitude de faire mes courses sur ce site.

Même si cela peut paraitre évident puisque qu’un achat a été réalisé, j’aurai ajouté le produit lui-même. Qu’en dites-vous ?

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3 commentaires à "Influences sur la décision d’achat"

1 | Guillaume

14 juillet 2010 à 0:19

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Ah, non… pas le produit lui-même !

Parce que le but d’un label comme FiaNet c’est justement de faire le distingo entre les bons sites, où acheter, et les autres.

Le produit -standardisé dans le ecommerce- ne peut donc en aucun cas être un critère distinctif dans ce cas.

2 | Jean-Yves FORT

14 juillet 2010 à 8:14

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La décision d’achat est surtout provoquée par la possibilité de commander le produit souhaité au bon prix, non ?

3 | Guillaume

15 juillet 2010 à 0:21

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ben non, justement…

Il y a tout un tas de critères que l’internaute prend en compte pour former sa décision: puis-je fiare confiance à ce marchand ? Serai-je livré rapidement ? Servcies additionnel, après vente, etc…

Bref, il y a des freins à lever, et de la motivation (du désir) à mettre en brânle. Tout cela constitue des critères différenciants, bien en dehors du couple prix-produit.

L’objectif de FiaNet, c’ets d’être un label de confiance, avec pour promesse corollaire: vous pouvez acheter les yeux fermés (en confiance) chez ceux qui l’arborent.
C’est tout l’objectif ‘un label « de confiance » comme FiaNet.
Donc ils doivent chercher à identifier les causes du distinctif entre les sites »fiables » et les autres. Et il leur faut donc , ils doivent justement évacuer la problématqiue prix-produits pour se consacrer à ces facteurs différenciants

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