Beaucoup de marchands doivent être confrontés au phénomène. Un jour ou l’autre, il arrive que des sites de ventes privées mettent sur le marché des produits équivalents (ou pas) à prix sacrifiés. Quand il s’agit du plus gros site du secteur, en l’occurrence Vente Privée, ce sont plusieurs millions de personnes qui sont alertées de l’existence de la vente et cela a forcément un effet sur le nombre de recherches liées à la marque sur Google.
Les étapes de l’effet d’une vente sur le nombre de recherches :
- 2 jours avant, le nombre de recherches est multiplié par 2 à 4,
- Le jour du lancement de la vente, le nombre de recherches est multiplié par 3 à 10,
- Les jours suivants, le nombre de recherches reste à un niveau élevé entre fois 2 et 3.
- Une fois la vente terminée, le trafic revient à la normale.
Avant la vente et le jour du lancement, l’effet est négatif avec un taux de transformation plutôt mauvais. Les acheteurs se renseignent, essaient d’anticiper ce qui pourrait leur plaire chez la marque ou vérifient les prix de Vente Privée le jour du lancement.
Les jours suivants par contre, il semble qu’il soit possible de bénéficier de l’effet de promotion de la marque. Les acheteurs peuvent trouver chez les revendeurs habituels :
- Les produits devenus indisponibles chez Vente Privée,
- Les autres produits de la marque, souvent plus attractifs par la sélection ou la nouveauté.
Avez-vous déjà observé ce phénomène ?
