J’ai parcouru avec plaisir l’histoire de cette société et de ses fondateurs, qui me rappelle un peu le livre sur Kelkoo sorti il y a quelques années. Le livre parle de création d’entreprise depuis l’idée d’origine, du délicat assemblage de compétences pour faire monter la mayonnaise, sans oublier un poil de marketing, un zeste de technique et une pincée sur les questions de levées de fond et de financement de la société.

J’ai trouvé dommage que certains points n’aient pas été abordés au niveau marketing, comme le référencement naturel, qui apporte probablement autant sinon plus à Priceminister que les slogans ou une certaine omniprésence dans les médias. J’aurais aimé en savoir plus sur les revenus publicitaires du site, ou encore sur la part aujourd’hui des vendeurs professionnels comparée à celle-ci au lancement de Priceminister. Enfin, le livre passe sous silence le commissionnement sur les ventes, que je trouve astronomique en 2010, cumulés aux frais mensuels pour les vendeurs pro. Dommage, mais ce n’était certainement ni l’objectif ni le sujet du livre.

J’allais oublier, le livre est déjà en vente sur Priceminister à moitié prix (bien sûr).

Dans ce nouveau livre, Seth Godin aborde le sujet des tribus d’aujourd’hui, ces communautés qui naissent notamment grâce à Internet, mais aussi à l’intérieur d’organisations ou autours de centres d’intérêts. Comme les tribus ont besoin de meneurs, Seth Godin s’intéresse aussi beaucoup dans ce livre aux leaders : ce qui fait un leader, pourquoi devient-on un leader…

Comme d’habitude, c’est très plaisant à lire et illustré de nombreux exemples. En substance, Seth Godin propose de se sortir les doigts du c… et de faire bouger les statu quo.

Free, de Chris Anderson

L’auteur de La Longue Traîne s’intéresse à l’économie du gratuit et de ce modèle économique amplifié par Internet. Le numérique crée automatiquement une situation d’abondance qui fait que le que le prix d’un produit ou d’un service tend vers zéro. Heureusement, la situation ne semble pas fatale pour une entreprise qui accepte le changement et se remet en question pour trouver de la valeur différemment. Je vous encourage à lire cet article qui résume bien ce livre et creuse le sujet.

La Méthode Google : que ferait Google à votre place ?, de Jeff Jarvis

Après avoir passé en revue le fonctionnement de Google et ce qui fait la spécificité de cette entreprise (donner beaucoup de liberté à ses utilisateurs), Jeff Jarvis essaie d’imaginer ce que donnerait cette façon de concevoir des produits dans d’autres secteurs, malheureusement pas toujours de façon très convaincante. J’ai été néanmoins très séduit par ce livre, qui suggère tout simplement de penser différemment.

L’open space m’a tuer, de Alexandre des Isnards et Thomas Zuber

Rien à voir avec Internet mais cela faisait un moment que j’avais envie de voir ce que ce livre contenait. Ici pas de conseil, mais un panorama terrible de la façon de fonctionner d’entreprises et des ravages provoqués par certaines formes de management. Terrible de vérité…

Et vous, qu’avez-vous lu ce mois-ci ?

Ce livre est un recueil de billets sur l’entrepreneuriat et l’innovation déjà publiés sur son blog et toujours traités avec pragmatisme et un humour tranchant.

L’auteur donne des conseils pour aller à l’essentiel, partage son expérience pour aider à procéder aux bons choix dans certaines situations et surtout conseille de concevoir des produits qui « changent le monde » (ou qui au moins changent le monde des clients qui les choisiront et utiliseront). Un bon livre pour finir l’été et (re)démarrer du bon pied !

Le livre est un subtil mélange de l’expérience des deux auteurs et de notions que l’on retrouve dans différents ouvrages anglo-saxons. Le livre est très digeste et agréable à lire. Il pourra être approfondi par la lecture d’auteurs anglophones comme Tim Ash, Avinash Haushik, les frères Eisenberg ou encore Lance Loveday.

J’allais oublier de vous parler du dernier chapitre sur les « Erreurs à ne pas commettre », je ne résiste pas à l’envie de les partager ici tellement c’est à la fois criant de vérité et très répandu :

• Oublier les fondamentaux du métier,
• Piloter son site d’après l’OPGS (Opinion du Plus Gros Salaire),
• Ne pas capitaliser sur les enseignements des versions antérieures,
• Ne croire qu’en une seule source de trafic,
• Avoir une stratégie de conversion court-termiste,
• Céder aux sirènes du beau pour le beau,
• Installer un outil de webanalyse sans l’utiliser,
• Croire que les données sont 100% fiables,
• Produire un reporting non actionnable,
• Internaliser/externaliser toutes les compétences,
• Sous-estimer les besoins en ressources et compétences humaines,
• Ne pas mettre en place des processus de décision clairs.

Un site a été créé pour présenter le livre, à cette adresse. Ce serait intéressant que les deux auteurs partagent leur expérience de promotion du livre pour connaitre les méthodes utilisées et savoir dans quelle mesure cela a été efficace pour booster les ventes !

Après un historique et un panorama des méthodes de collecte de données, Avinash Haushik livre une véritable méthode de mise en place d’outils d’analyses de l’activité de tout types de sites web, en n’oubliant pas les questions d’utilisation de ces données dans les organisations.

Avinash Haushik tient aussi un blog nommé Occam’s Razor, l’occasion de mieux comprendre le livre et de se tenir à jour.

Un bon livre pour connaître les tendances chez les marchands et mieux connaître les gros acteurs du marché américain. Pour moi, c’est une nouvelle mine de sites à explorer à la recherche d’idées et de bonnes pratiques.

J’ai reçu un second exemplaire du guide car le premier a mis du temps à arriver. Si quelqu’un veut le recevoir en évitant les 3 semaines de délais depuis les USA, je le cède pour 30€ port compris (au lieu de 78$) ou l’échange contre un bon livre en anglais (internet, marketing, référencement… faire propositions). Livre vendu.

C’est le livre tout le monde parle en ce moment sur de nombreux blogs marketing, e-commerce…

Je n’avais pas lu les précédentes éditions et j’ai été agréablement surpris par son contenu. Ce livre est une belle synthèse d’infos que l’on peut trouver de façon dispersées sur Internet.

Etant très pragmatique, j’aurais aimé trouver (encore) plus de chiffres sur les coûts des campagnes pour mieux apprécier les résultats donnés en exemple.

Si je peux me permettre une petite critique, ce serait bien que le format redevienne plus petit comme les années précédentes, car si la mise en page est agréable, la prise en main n’est pas pratique.

Dans cet ouvrage, il parle de son métier et de la méthodologie à mettre en place pour optimiser ses pages web afin d’améliorer les taux de conversion sur des actions choisies. Il n’oublie pas d’illustrer son sujet de cas pratiques tout à long du livre. Un chapitre complet présente Google Website Optimizer avec un guide de mise en place et un avertissement sur ses limitations.

Un seul point m’a un peu deçu. Tim Ash parle beaucoup de sa société et de l’outil de test qu’il utilise, sans en montrer le moindre bout, ce qui est limite frustrant.

Landing Page Optimization, par Tim Ash
Edité par Sybex – 384 pages – En anglais
Publié le 29 janvier 2008