Tout à fait d’accord sur les économies réalisées !

J’ai également hâte de découvrir votre outil !
Cordialement,
Benoit.

Voici mon point de vue à votre observation. Un diffuseur de bon de réduction (de qualité) est un professionnel qui a développé un site à même de générer du trafic qualifié sur un site valorise l’image de son partenaire.

Ce type de développement constitue un coût en terme de R&D, d’hébergement, de veille et de démarches de mise en avant. Au risque que la comparaison vous paraisse osée, ce n’est pas parce qu’une route existe, qu’elle a été financée et que tout le monde peut en profiter qu’on doit s’abstenir de régler le péage. Ceci simplement pour rappeler que si aucun site de bon de réduction n’existe, alors il n’y a personne pour le diffuser, j’appelle donc ça un service. Et donc comme tout service fourni par un apporteur d’affaire cela a un coût.

Ensuite, les sites de qualité en termes de bons de réduction sont à mon avis une poignée pour ne pas dire moins en France. Ces sites sont gérés par des entreprises qui recrutent et paient des collaborateurs pour proposer à leur partenaires de belles mise en avant d’un code en terme de branding et en terme de positionnement stratégique (carrousels, homepage, newsletter). J’ajoute qu’en général tout cela peut s’accompagner de push display visant à étoffer la notoriété du partenaire ou encore de publi-rédactionnel.

En substance émettre un code c’est bien, encore faut-il qu’il soit diffusé d’une part, diffusé dans de bonnes conditions et sur des fenêtres pertinentes d’autre part.

Après j’émettrai un léger bémol : la plupart des affichages du style N2O sur le thème des cartouches doivent avoir un CTR assez bas étant donné que l’annonce ne correspond pas à la recherche réelle.

Je me permets d’intervenir en tant qu’éditeur d’un site de Bon de réduction/Bon plan afin d’apporter un éclairage différent à votre point de vue sur l’outil code promo.

1ère remarque : aux USA, l’utilisation des bons de réduction concerne environ 90% des ventes online. A ma connaissance le marché e-commerce américain ne se porte pas si mal.

Toujours aux USA, une étude a révélé que 82% les acheteurs étaient plus fidèles à un site qui proposait régulièrement des bons. D’autre part, 81% des prospects finalisent leur achat sur un site proposant un bon là où seulement 18% vont le faire s’il n’y en a pas. (Etude Institut Harris/Retailmenot.com).

Vous me direz, ce sont les USA mais jusqu’à présent ils ont été plutôt meneurs de tendance..

Un bon de réduction est un outil pertinent s’il est utilisé de façon pertinente, c’est à dire le bon mécanisme de remise à la bonne saisonnalité. A ce titre des bons de réduction « intelligents » (visant à capter de nouveaux clients ou augmenter le panier d’achat) ont une vraie valeur ajoutée.

Autre point important, les frais de port :

43% des internautes abandonnent leur panier à cause des frais de port trop élevé (étude PayPal, comScore – 2008) / 61% des internautes achètent plus volontiers sur un site proposant la livraison gratuite (étude Forrester Research – 2007) / 70% affirment qu’ils achèteraient plus et plus souvent en ligne sans les frais de port (Los Angeles Times – 2009).

Le bon de réduction est un outil décisif dans bien des cas, départageant par exemple 2 marchands en course lorsqu’un prospect est sur le point de valider son panier. Généralement une offre sur la livraison est donc fort bien ressentie par un prospect et nécessairement gage de fidélisation.

Dernier point : j’invite les e-marchands à distinguer les sites de bons plans ayant vraiment le souci de valoriser l’image de leur partenaire, de ceux que je qualifierai de suiveurs/mercenaires. Ce n’est pas parce qu’une partie des acteurs d’un levier sont moins recommandables qu’il faut mettre tout le monde dans le même panier, bien au contraire.

Si vous voulez qu’un bon soit efficace, il faut en discuter et chercher les meilleurs leviers d’utilisation avec les vrais professionnels du métier. C’est à dire ceux qui ont conscience que le marchand leur délègue leur image, qu’ils doivent la diffuser dans les meilleures conditions et être force de mise en avant à travers différents canaux.

Bonne journée.

Je découvre ton blog, je viens de lire tes derniers posts et je tenais à te féliciter pour la qualité de ceux-ci.

Voila un nouveau lecteur fidèle qui te salue

Et effectivement ce ne sont pas des apporteurs de trafic mais c’est bien qui prennent la commission sur la vente…

Acheter du trafic sur des mots clefs proches mais pas exactement portés sur le terme de recherche peut aussi être une stratégie.

Evidemment, si c’est simplement par ce qu’ils ne connaissent pas la différence entre un achat de trafic sur un mot clef en correspondance large ou exacte, ça craint..
Mais si c’est 10 ou 20% du budget utilisé pour taper un peu plus large, pour faire circuler l’information et ou la marque, ça peut se défendre.

Pour tout les autres, c’est certainement de l’incompétence ou du manque de moyens en effet…

Je ne savais pas que tu avais travaillé la bas.